Key Account Manager (m/w/d) B2B HoReCa

Wir bei NESPRESSO bringen motivierte Menschen mit spannenden Produkten zusammen. Dabei sind wir wie unser Kaffee: voller Nuancen, die sich ergänzen und gemeinsam zu einem großartigen Ganzen entfalten.

Ab sofort suchen wir zur Unterstützung unseres B2B Teams einen

Key Account Manager (m/w/d) B2B HoReCa, in Vollzeit und unbefristet

Wusstest du schon? Als zertifiziertes B Corp-Unternehmen erfüllen wir strenge soziale und ökologische Standards entlang unserer gesamten Wertschöpfungskette und sind Teil einer Bewegung gleichgesinnter Unternehmen, deren Ziel es ist, Gewinn und Nachhaltigkeit in Einklang zu bringen und die Wirtschaft als Kraft für das Gute zu nutzen. Also: sei dabei und gestalte die Zukunft von Nespresso aktiv mit!

Akquisition neuer Geschäftskunden

• Identifikation, Akquise und Abschluss neuer nationaler Geschäftskunden im Hotel- und Foodservicesegment (HoReCa)
• Identifikation neuer Geschäftschancen durch nationale Netzwerke, Verbände, Messen und Branchenevents
• Nutzung aller sozialen Medien zur Erschließung weiterer Zielgruppen
• Entwicklung nationaler Markterschließungsstrategien zur Steigerung der Markenpräsenz

Betreuung von Bestandskunden

• Gewinnung neuer Listungen auf Entscheider-Ebene durch Betreuung des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung von Key Account Angeboten an nationale Kunden
• Weitergabe von Key Account Aktionen an den Außendienst

Selbstständiger Aufbau und Ausbau einer starken Sales-Pipeline

Weiterentwicklung der Strategie im Bereich Horeca in Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager

Absatz- und Umsatzverantwortung sowie vollumfängliche Budgetverantwortung inkl. Budgetplanung und -kontrolle

Coaching der Sales Force in Bezug auf Umsetzung von Listungen bei Key Account Kunden

Mitgestaltung von verkaufsfördernden Aktionen in Abstimmung mit Marketing und weitere enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Care und Trade Marketing, um eine optimale Customer Experience sicherzustellen

Nutzung der vorhandenen CRM Systeme und weiterer Kennzahlen zur Analyse vorhandener Kundenpotenziale

Strategische Auswahl von und Teilnahme an Messen und Events zur Positionierung von Nespresso Professional

Innovative Ideen und Leidenschaft zur Weiterentwicklung bestehender Kundenstrukturen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung und mind. 5 Jahre Berufserfahrung erforderlich
• Vorhandenes Netzwerk und/oder Kontakte aus der Branche
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie Abschlusssicherheit bei Vertragsverhandlungen
• Exzellente Verhandlungstechniken und zielgruppenspezifische Kommunikation auf unterschiedlichen Gesprächsebenen
• Unternehmerisches Denken
• Netzwerker mit Hands-on-Mentalität
• Ausgeprägtes Hunter-Profil: stark in der aktiven Neukundenansprache und im Abschluss
• Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Gute PC-Kenntnisse
• Selbständige Arbeitsweise
• Ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Eigenmotivation, ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Freude an nationaler Reisetätigkeit (Führerschein erforderlich)

Neben vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten rund um eine weltbekannte Marke bieten wir Dir u.a.

• ein unkompliziertes & wertschätzendes Miteinander
• individuelle Weiterbildungs- und Trainingsangebote
• ein 13. Monatsgehalt, Mitarbeiterrabatte, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge
• die Teilnahme an unserem Volunteering Program
• 30 Tage Urlaub im Jahr (bei 5 Tage/Woche) – denn Pausen und Auszeiten sind uns wichtig

… und für den Fall, dass Du ein größeres privates Projekt verwirklichen möchtest, bieten wir Dir ein Sabbatical an.

Außerdem erhältst Du bei uns

• einen Dienstwagen
• Gutscheine für leckeres und gesundes Essen in der Mittagspause, die in den umliegenden Restaurants eingelöst werden können
• eine eigene NESPRESSO-Maschine
• monatliches NESPRESSO-Guthaben, damit Dich Deine eigene Maschine auch im Home-Office mit ausreichend Kaffee versorgt